品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的影響力大家都是有目共睹的，但是想要做好并不容易，無(wú)論是小品牌或者是新品牌，基本上都會(huì)經(jīng)歷該行業(yè)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題有些企業(yè)直接放棄競(jìng)爭(zhēng)，選擇退出市場(chǎng)，而有的企業(yè)選錯(cuò)策略，最終損失慘重，失敗結(jié)尾。今天天津網(wǎng)站建設(shè)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，給大家提出幾點(diǎn)可取的推廣策略，僅供大家參考：
一、坦誠(chéng)策略
由于你的品牌是小眾牌子或剛成立在用戶的心里完全沒(méi)有任何位置，那么就算你喊破喉嚨，可能也無(wú)法改變其它品牌在用戶心里的地位。但是若您能夠意識(shí)到自身品牌的不足，勇于承認(rèn)自己的不足，最終品牌推廣的效果可能回避隱藏事實(shí)好很多的。如：蒙牛，創(chuàng)立時(shí)世人皆知伊利是內(nèi)蒙古乳業(yè)⑴品牌，根本沒(méi)人“蒙?！斑@個(gè)小品牌，當(dāng)如今卻成為家喻戶曉的品牌。
若當(dāng)時(shí)蒙牛說(shuō)“我們的產(chǎn)品比伊利更好”你覺(jué)得會(huì)有人注意嗎？相信這對(duì)于蒙牛而言并不是好的策略，也不會(huì)有今天的成就。而當(dāng)時(shí)蒙牛采用的就是“坦誠(chéng)策略”，勇于承認(rèn)自己并非乳業(yè)老大，宣稱是要?jiǎng)?chuàng)“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，用戶聽(tīng)了，并沒(méi)有覺(jué)得蒙牛不好，這一策略反而讓蒙牛得到了迅速的發(fā)展。
二、價(jià)格策略
價(jià)格策略對(duì)于品牌推廣多少還是有一定幫助的，在品牌推廣的過(guò)程中，我們可以利用價(jià)格吸引一部分用戶。在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中價(jià)格策略相對(duì)較為復(fù)雜，是企業(yè)不能忽略的重點(diǎn)，它是網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)成本與價(jià)格的直接對(duì)話，網(wǎng)絡(luò)信息全面而且開(kāi)放，消費(fèi)者很容易將同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。
因此，企業(yè)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)充分展現(xiàn)自己的特色優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，天津網(wǎng)站建設(shè)提醒企業(yè)要適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，當(dāng)企業(yè)品牌積累到一定的階段以后，可制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)成本及市場(chǎng)供需狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定位等因素及時(shí)對(duì)價(jià)格作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
三、逆向策略
大多數(shù)人總是喜歡研究大品牌成功經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)，很少會(huì)思考這些品牌劣勢(shì)在哪里？若逆向思維，從大品牌的優(yōu)勢(shì)中尋找其背后的劣勢(shì)，對(duì)于小品牌而言可能是不錯(cuò)的發(fā)展策略哦！如：Google。
Google創(chuàng)建時(shí)，最大的主導(dǎo)品牌是Yahoo（雅虎），但Goolge發(fā)現(xiàn)Yahoo等搜索引擎有一個(gè)最大特點(diǎn)：都是在該搜索網(wǎng)頁(yè)上猛加各種東西，而Google 反過(guò)來(lái)，創(chuàng)建了只有一個(gè)搜索框的頁(yè)面，在精準(zhǔn)搜索時(shí)再投廣告。這種逆向策略，效果反響很大，從而使Google獲得了自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、渠道策略
所謂渠道策略要以消費(fèi)者更方便的原創(chuàng)制定，這里建議企業(yè)根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的外延，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力和關(guān)注度。另外，企業(yè)網(wǎng)站要及時(shí)的發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)信息，新品消息以及公司近期的動(dòng)態(tài)，在公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站要及時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)信息、新品信息和公司動(dòng)態(tài)，在公司網(wǎng)站商城中提供多樣化的支付方式，從而加大銷(xiāo)售成交量。
五、犧牲策略
人們總以為越多越好，畢竟這是人的天性，因?yàn)檫@樣短期就能看得見(jiàn)利益，這種做法對(duì)很多重視KPI的公司來(lái)說(shuō)或許不錯(cuò)。事實(shí)上，對(duì)資源比不過(guò)大品牌的小品牌和公司來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)犧牲短暫的利益，才是長(zhǎng)勝之計(jì)。這里所謂的犧牲策略，指犧牲企業(yè)中的一些非重要的市場(chǎng)布局，把更多資源集中在最重要的地方。
商業(yè)最典型的例子就是90年代蘋(píng)果公司，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果也是一個(gè)小眾品牌，面臨著破產(chǎn)的危機(jī)，后來(lái)喬布斯回歸蘋(píng)果，所采用的挽救做法就是犧牲策略，把15個(gè)產(chǎn)品機(jī)型號(hào)和其他多個(gè)業(yè)務(wù)等狂減少到1個(gè)左右，將有限的資金資源都集中到最重要的產(chǎn)品上面。由此可見(jiàn)，在資源比不上大品牌時(shí)，放棄某些不重要或?qū)﹂L(zhǎng)期發(fā)展不利的產(chǎn)品業(yè)務(wù)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
總結(jié)：小品牌面臨大品牌壓力時(shí)，不能自亂陣腳，不要盲目的去采取“跟從”或“比大品牌做的更好”的策略，明智的決定是要依據(jù)自己品牌的實(shí)際情況去思考更適合自己的策略。
